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众所周知，世界上最高的山峰是珠穆朗玛峰;但在此之外还有一座最难征服的山峰K2，这就是每一个登山者的终极梦想——乔戈里峰。长虹控股集团副董事长、华意压缩董事长刘体斌将华意2013年规模达到世界第一比作“登上了珠穆朗玛峰”，指出华意接下来的任务是攀登乔戈里峰——实现“全球第一强”。
2016年12月28日，华意第4亿台压缩机下线，据估算，4亿台压缩机连在一起可绕地球两圈。当天，华意技术研发中心大楼揭幕并举办了技术创新大会。会议间隙，刘体斌接受了记者专访。
Q：又到了岁末年初，您怎么看华意过去一年的表现，有什么话想对过去的2016说?2017年对华意有什么期待?
A：回顾过去这一年，有很多感慨，也有很多感谢。首先要感谢以朱金松同志为首的经营班子。2016年，严峻的市场形势堪称冰雪连天，但“大雪压金松，金松挺且直”，作为华意的“7-11先生”，2016年朱总和他的战友们沧海横流，更显华意人英雄本色;其次要感谢华意各条战线上的骨干和广大员工。从东海之滨到荆江之畔，从鄱阳湖边到地中海边，亚欧万里横渡，初升的朝阳都照耀着华意人勤奋的身影;还要感谢我们的广大客户、合作伙伴和竞争对手。他们的帮助指导、批评建议、竞争压力，都是激励和鞭策华意不敢懈怠、奋勇前进的动力。
如果把做企业比作登山，把企业规模比作海拔高度，把企业实力比作攀登难度，那么经过全体华意人年复一年的团结奋斗，2013年成为“全球第一大”，可以说是登上了行业的珠穆朗玛峰。但是，我们不能高兴得太早。世界公认最难征服的山峰是K2，这就是每一个登山者的终极梦想——乔戈里峰。从“全球第一大”出发，我们正在努力的一切，就是要成为“全球第一强”，就是要登顶行业的“乔戈里峰”。
Q：华意要攀登的“乔戈里峰”的含义是什么?
A：珠穆朗玛峰是喜马拉雅山脉中的主峰，是世界的最高峰，海拔8844.43米;乔戈里峰是喀喇昆仑山脉的主峰，是世界的第二高峰，海拔8611米。虽然乔戈里峰高度排名第二，但它的攀登难度远远高于珠穆朗玛峰，其地形险恶，北侧大本营到顶峰垂直高差达到4700米，冰壁路线漫长而陡峭，而且气候也十分恶劣。正因为如此，无数的登山爱好者不断地向K2发起一次又一次的冲击，而其超过27%的攀登死亡率一直高居登山榜首。简单地说，“珠峰”最高，“乔峰”最难。
当前，华意已经提前顺利实现了全球第一大的目标，这意味着华意成功征服了冰压行业的“珠穆朗玛峰”，到达了行业最高的顶峰，从一个“跟跑者”变成了“领跑者”，但在领跑的过程中我们才发现，我们只是“第一大”，还不是“第一强”。在行业形势开始慢慢变得严峻的时候，我们感到“压力山大”，我们只有让自己变得更强，才能登上“乔戈里”这座比“珠峰”更难的山峰，才能实现“全球第一强”的梦想。
Q：华意攀登“乔戈里峰”有哪些困难?要如何克服?
A：从行业形势来看，在日趋严峻的大环境下，华意的2016年可以用三个字来概括。第一个字是“熬”，我们饱受严峻的行业环境煎熬;第二个字是“扛”，我们扛住了来自市场的巨大竞争压力;第三个字是“顶”，我们将企业顶上了一个新的进步台阶，交出了一份可喜的全年成绩单。
2017年，将会是“冰与火、苦与甜、新与旧”空前交织、更加复杂更加严峻的一年。从国际看，欧元区动荡，黑天鹅群飞;从国内看，市场也进入了三期叠加之下的“新常态”;从行业看，冰压产业遭遇大盘增长和规模增长的“双瓶颈”。从自身看，华意也进入了“三个转变”的新常态，即从数量式增长向质量式增长转变，从内涵式增长向外延式增长扩充，从大盘式增长向侵蚀性增长延伸。
华意面临的困难是整个中国制造业遭遇寒流的缩影。名目繁多的高税费、不断高涨的原材料成本、日新月异的技术浪潮、互联网+时代对传统商业模式的挑战，使得2017年的中国制造业企业，将面临太多无奈、太多挑战、太多机遇、太多希望、太多排斥、太多诱惑。在“卖苦力”、“挣慢钱”的冷嘲热讽中，在“脱实向虚”的浮躁跟风中，每一个企业都觉得困难重重、孤独难耐。路漫漫其修远兮，是“跑路”、“转行”还是“坚守”?唯有上下而求索。
商界洪流滚滚向前、大浪淘沙，永远都是在快与慢、虚与实、现在与未来的逻辑中辩证螺旋地向前发展。企业发展终究会回归最本质的东西，浮躁与务实，草莽与专业，都是时间的单一函数，时间一长，自见分晓。适应“新常态”，应对新挑战，抓住国企改革、供给侧改革和中国制造2025等战略机遇，这是华意前进的正确方向。实现民族伟大复兴的“中国梦”，需要无数个华意这样的企业不忘初心去守望、去执着、去奋斗，由小长大、由大变强，勇攀属于自己的“乔戈里峰”。把“中国制造”升级为“中国智造”，让14亿人的勤劳和智慧，为全世界带来更多“中国创造”成果，这是每一个成功的中国企业的荣耀。从“全球第一大”向“全球第一强”进发，从珠穆朗玛峰走向乔戈里峰，这就是华意下一步的目标。山不会过来匍匐在我们脚下，要想征服它，只有我们走过去、登上去!
Q：您能不能用通俗地阐述一下华意的“乔戈里峰”是什么?
A：具体来讲，华意攀登的“乔戈里峰”，就是要让华意成为“全球第一强”，就是到2020年，达成“1314”的目标。第一个“1”是指“双百亿”，即“股票市值破一百亿，销售收入破一百亿”;“3”是指“双3”，即“实现净利润超3亿，实现3个转型(向智能化转型、向服务转型、向全球化转型)”;第二个“1”是指“双第1”，即“坐稳第1大，做实第1强”;“4”是指“双4”，即围绕压缩机主业持续强化“高能效、变频、小型化和商用机”的4大技术能力，初步完成军工部件、新能源汽车部件、精密装备、精品文化产业4大新业务的布局，让华意成为值得每个员工一生一世为之骄傲和奋斗的世界级企业。
Q：从2008年到2016年，华意连年增长、连上台阶，企业规模、销售收入实现了翻倍的增长，现在已经是“全球第一大”了，华意为什么还要攀登“乔戈里峰”?
A：对华意来说，攀登“乔峰”，既是时代的召唤、战略的驱动、现实的需要，也是一件事关华意人有没有志气的事情。我们清醒地看到，在这样一个超速、超高、超变、超界、超竞争的时代，未来四年华意发展的关键词只有一个：增长中盈利。
做企业就像登山，从山脚下出发，越往上走的时候，海拔越来越高，空气越来越稀薄，周边的同行者越来越少，你也会越来越感觉到孤独，感觉到恐惧。不适应者还会有严重的“高原反应”。不幸的是，当前华意内部已经出现了不同程度的“高原反应”、“增长疲劳”：当前的华意，主业没有突破，第二主业仍然还未找到，命系冰压的处境还没改变;当前的华意，从跟跑者转身为领跑者的思维、方法还远远不够;当前的华意，能够引领行业的技术创新的成果还太少，“工匠精神”、“工匠文化”还没有树立起来;用“全球第一强”的标准来衡量，华意的多项能力还需要“补短板”。这些能力都是一个企业的“内功”，“内功”不强是发不出大招的。华意不打通“转型”、“升级”这“任督二脉”，不从1.0版本升级到2.0版本，就难成独步天下的顶尖高手，就随时可能被竞争对手超越，把我们拉下“全球第一大”的座次。攀登“乔戈里峰”，华意不去，身后的竞争对手也会去。当前华意已经身处悬崖边上。主动攀登还是被动坠崖，我们已别无选择。
Q：华意怎么做才能攀上“乔峰”?
A：在攀登“乔峰”、向着“1314目标”进发的征途中，全体华意管理者的思想要统一到20字企业经营思路上来，这就是：“战略为势、产品为本，客户为心，人才为先，金融为器”。战略为势，就是要以战略为牵引;产品为本，就是我们是制造业，必须把产品当作根本;客户为心，就是要以客户为中心;人才为先，就是必须把人才作为先导;金融为器，就是必须要有资本思维，有金融思维，以金融促进产业发展。因此，华意要牢牢地把握住客户、技术、管理等方面的突破，首先要有勇气、有信心，然后未来要实现五个跨越、最后2017年要完成几项重点任务。
攀登“乔峰”，是一件事关华意人有没有勇气的事情。这些年来，华意一直怀揣梦想前行。攀登“乔戈里峰”，成为百亿元级的企业，是我们树立的一个新的“小目标”。登山三要素是天时、地利、人和。论天时——最近的中央经济工作会议上已明确，2017年国家要大力振兴实体经济;当前的华意已经是行业全球第一大，企业实力进入前列，为成为全球第一强奠定了良好的基础。说地利——预计中国政府对中国制造业企业全球化拓展将会有更积极的政策支持，而华意已经完成了“两洲四地”的战略布局，为下一步在欧美地区的市场开发布下了重要的棋子。谈人和——我们前期成为“全球第一大”，依靠的是华意人的团结和品质过硬的产品，依靠的是践行“规模+技术+速度”的行业规律，依靠的还有“人努力、天帮忙”的几分运气。
2017年，是华意决战的时候，可能有短期阵痛，但也是我们化市场低谷为超越机会、谋求进一步发展的大好时机。在大家都觉得很困难、都表现出“懦弱”的时候，我们要勇敢“挺过去”。1993年，成功征服乔戈里峰的登山家基德说过：要想登上峰顶，就必须学会清除杂念，一心一意攀登。对华意来讲，勇攀“乔戈里峰”，凭的就是当年曾国藩的六个字“结硬寨、打呆仗”。大工无巧，唯有勤奋与实干。
Q：您刚刚提到华意未来要实现“五个跨越”，能不能具体说说是哪“五个跨越”?
A：攀登乔峰的路上，一路上最大的挑战是跨越一道道冰缝和岩沟。2017年，向着“1314目标”，华意改革发展的主题词是：“赋能”、“重构”、“跨越”。要提升企业的多项能力，根据业务调整重组企业内部结构，努力完成几个跨越。
从“封闭”向“开放”跨越。这是一个“互联网+”的时代，在企业的管理理念当中，强调更多的是“合作、分享、开放、创新”的企业文化。当前，在华意“登峰”的征途中，我们最大的障碍还是思想上封闭。我们不能把目光仅仅局限在自己的一亩三分地。“井底之蛙”的幸福指数可能暂时不低，但成长指数却一定很低。只有将我们自己的视野和眼界拓展到全行业、跨行业、跨大洋，站在世界看华意，我们才会更加清醒地认识自己，才不会在封闭中麻痹自己，才会对危机保持时刻的警惕，才会对创新保持高度的敏锐。一个“全球第一强”的华意，一定是一个开放、接纳、分享、合作的华意，一个与“小伙伴们”合作共赢的华意，这也是企业一个很重要的竞争力，关键我们的思想要改变。实现“1314目标”，在商业模式上要闯出新路子，国际化、多元化要加速，体制机制创新方面要有实招，进一步放开手脚。首先是“四个有利于”：只要有利于发展、有利于业务增长、有利于盈利能力提升、有利于综合能力提升的，我们一定要大胆去尝试。然后再遵照邓小平的“三个一点”：思想更解放一点、胆子更大一点、步子更快一点。
从“一主业”向“二主业”跨越。华意当前的市场销售规模已经是全球第一大，现在主业已经遭遇了增长的天花板。因此，我们不仅要在压缩机这个存量市场上寻求突破，还要寻找一些新的增量。我去年此时提出过，要打造助推华意发展的“双引擎”，发展压缩机之外的第二主业，打造“双主业”。打造“双主业”我们一直在路上，希望在2017年能够破题。
从“华意制造”向“华意智造”跨越。中央政府推行“供给侧改革”，意味着长期靠“低质低价”取胜的中国制造业亟需转型。华意成功实现转型升级的唯一途径，就是主动创新。华意新时期下的转型升级，一个重要的路径就是“华意制造”向“华意智造”的转型。要借助互联网技术和智能自动化技术的支持，提高产线的智能化水平，为高效推出高端产品提供制造平台。智能制造全球也还没有统一的标准，各个企业都在自己摸索。我们要尽快形成自己的智能制造建设规划，方式方法上可以多样化，适时引入设备选取产品线试点。这个除了华意内部自身的努力之外，也可以与长虹集团的兄弟子公司合作或者形成协同。
从冰压产业向商压产业跨越。华意下一步的产品结构要顺应市场趋势，2017年除了继续聚焦变频、高效、小型化压缩机之外，还要重点关注商用压缩机。随着HCB的加盟，商用压缩机已经成为当前华意压缩机产业的重要补充，必须做强做大。面向未来，我们的目标是：轻商和变频压缩机做到全国第一，重商和冷凝单元有大的突破。
完成了以上四个“小跨越”，华意也就基本具备能力去完成第五个跨越——从“全球第一大”向“全球第一强”的“大跨越”，成为真正的行业世界第一。
Q：能不能谈谈2017年华意的发展思路?
A：2017年，华意有几项重点任务：
塑造品牌形象、提升品牌价值。做企业、卖产品，离不开品牌的塑造。我们现在的主业产品——压缩机也属于中间产品，虽然在冰压行业扮演着“幕后英雄”的角色，但却在产业链中发挥着重要作用。强势的中间制造商，一样会对终端产品市场的推广和销售产生重大影响。大家可以看看国外的中间制造商品牌，从英特尔芯片到高通的骁龙处理器，人们耳熟能详。华意虽然现在已经是“全球第一大”，但“华意”、“加西贝拉”在行业中的品牌力还不如恩布拉科、三星，所以我们的产品溢价现在还不能和他们相比。品牌的提升、客户的认同从哪里来?从对产品、对溢价、对服务的体验中来。除了在产品的技术、品质和客户的体验上下功夫之外，互联网的应用也是是强化品牌和渠道能力建设的助推器。此外，全球化的资本并购也可以快速提升华意在全球市场的品牌影响力。我们也要顺势而为提升“CUBEGEL”在全球同行业中的品牌价值。我盼望，在不久的将来，我们也能自豪地看到冰压终端产品制造商争先恐后地在冰压整机产品外面打上“HUAYI INSIDE”。
产品进一步专业化、高端化。未来的大趋势就是从互联网到物联网，再到人工智能与生命技术。这些技术给世界带来的最大改变是什么?就是每个行业都被重新定义了。那么，华意在未来如何找准自己的“赛道”，如何重新定义冰压产品，从而实现“变道超越”?华意之前作为“跟跑者”，技术上基本上是以跟踪为主。但是现在华意已经成为了全球规模上的“领跑者”，必须在技术上也要领先对手。这就意味着我们未来对行业发展趋势、方向的判断要准确，要聚焦资源到优势方向、优势项目上去。华意要在前期高能效、变频、小型化压缩机等方面进展基础上继续探讨新的压缩机技术，争取做到在传统技术上超越对手、在前沿技术上领先对手，包括装配、制造、控制等方面也要寻找新的技术方向。尤其是要打造系统的技术创新体系和队伍，通过技术和产品的创新向中高端产品发力，摆脱产品同质化、价格战的不良竞争格局。
弘扬“工匠精神”，培育“工匠文化”。什么叫“工匠精神”?我的理解，就是小事当大事做，小业当大业做，专注于自己所做的东西，并极具自豪感。每个人都愿意兢兢业业地做一些小事，这就是德国、日本的质量文化，没有这种文化就不可能有德国、日本这样的精密制造。华意要想一直持续生存和壮大，也必须勤奋地、虔诚地做好自己的产品。正如日本“经营之神”稻盛和夫讲的：“必须将心投入，把魂注入，让心魄注入机械和产品，以至能听到‘机器的哭泣声’、‘产品的哭泣声’，让自己与机械和产品浑然成为一体。”我也说过，要把产品作为华意人生命的信仰。我的理解，企业中只有秉承“工匠精神”的用心者才能赢得客户的心，这才是真正的王道。
前进队形上要鲜明打出“One HuaYi”的旗帜。从最早“景德镇+嘉兴+荆州”的“一体两翼”到现在加上HCB的“两洲四地”，华意的公司规模在不断扩大，要做到全球第一强，未来可能还会诞生一些新基地。华意版图越来越大意味着我们可以有更大的业务平台做更多的事，但这离不开良好的协同。协同得好就会带来很多好处、取得更大的边际效益。协同得不好就有可能带来管理上的各种问题，甚至于产生“1+1﹤2”的互耗损失。2016年，针对商用压缩机研究整合方面，建立大商用管理委员会来统一管理，这是一个进步。2017年，2017年将“一个华意”作为内部协同的主题，在这个主题下，继续探索内部协同的机制和制度保障，重点推进采购、销售、技术的协同，进一步改变华意之前的组织分散、难以协同的问题。
一路不忘补充“氧气”和“造血”。华意要继续做大做强，资金是非常重要的前提，就像登山者背负的氧气瓶。任何时候企业有钱就能任性，“董大姐”能在CCTV那么牛地讲：我给每人加1000元工资，有些人有意见，有意见你们也可以加嘛。所以说现金流是企业的血液，非常重要。目前来看华意的资金状况还是非常良性的，但存货周转率、应收账款周转率、银行授信等项运营管理水平都要继续提高。今年以来华意在外汇市场方面做了大量的工作，收获不少，我们规模不太大的一个公司，财务费用能到-1个多亿，这是一件非常不容易的事情;另外，在大宗材料采购源头上也作了新的尝试。多项创新举措都为企业全年盈利作出了贡献。新的一年，这些能力还需要继续强化和发展。在成功增发配股的基础上，华意还将继续通过资本平台等融资手段，源源不断地为华意下一步的发展提供资金保障。
系统提升企业各项能力。没有企业核心能力的提升，没有产品创新、技术能力的创新，企业转型升级也很难达到预期的效果。2017年，也是华意的能力提升年。华意要拉近研发和用户的距离，要加强单品的突破，以拳头新品牵引提升整个产品线的市场竞争力。华意在生产管理上要适应智能化转型的需要，对业务流程进一步优化再造，一切“不打粮食”的流程都是多余的流程。通过构建最优化的生产系统，降低产品库存，降低大规模制造的成本。工艺、装配水平上进一步提升精密加工能力，从每一个环节精益求精，提升产品对客户的吸引力，提升供应链管理能力，从研发设计到生产制造，市场营销到服务，提高在全球市场的运营水平。特别是除了欧洲市场以外，像南美、北美、非洲等几个差一点的市场的短板要补上。
人才队伍建设上要形成体系。攀登乔戈里峰，我们不是一个人，而是一个团队在战斗。在2016年“华意压缩‘五十人’人才规划”的基础上，人才体系建设2017年会重点来抓。要高度重视和鼓励基层员工的创造力，疏通华意发展的毛细血管，多关注员工“能不能”、“愿不愿”、“容不容”的问题。重点打造一支拥有行业领军人物的技术创新人才队伍，重点培养一批华意的“师长”——中层管理干部队伍。华意的管理者要做到勤奋敬业、有深刻的战略领悟力、有不折不扣的执行力，作风顽强敢打硬仗，职责明确、赏罚分明、慧眼识珠，善于发现选拔和用好下面的人才。
一个企业，总是要有一些勤于思考、善于创新的人，总是要有一些敢于直面问题、刚正不阿的人，总要有一些心忧企业、勇于奉献的人。永远不要怀疑和低估一小部分人对企业做出的贡献。我们每次胜利之后的庆功酒，都是由无数华意人的汗水和心血酿成的。华意攀登“乔戈里峰”，实际也是危险重重，稍不注意就可能失手坠崖。华意能走到今天，就在于有这样一些能够出业绩、打粮食、打胜仗的人。
江山多娇、英雄豪迈，剑指乔峰、时不我待。我希望，全体华意人相信自己、相信未来，携起手不忘初心，风雨中砥砺前行，在增长中盈利、跨上百亿台阶、实现五个跨越，向着“1314目标”进发，早日将华意胜利的旗帜插上乔戈里峰。会当华意凌绝顶、无限风光在乔峰!
