一、针对对手情况 有的放矢

　　据目前国内市场的小家电品牌有几千家之多，就像海里的珍珠一样。但正是因为竞争对手太多，只有做出高质量的产品才具备长久生命力。所以建议代理加盟商可以考虑针对对手的产品布局情况，选择与对手接近的产品作为促销品种，大力宣传以及看市场来定位价格，然后利用自身小家电品牌的特色，直接开展促销活动，极快的占有市场。

　　二、针对消费者心理 适当让利以提高销售量

　　只有销售得出去，那么才会有利润之说，而实体专卖店的主要任务就是以销售第一，小家电加盟店营销体系第一，所有工作都是围绕销售成交率而努力。最好不要因为由于小小的几块零头导致销售不成功，货物销售速度的提升带来的利润远远大于让给顾客的小钱带来的损失，尤其是有竞争对手存在的区域。多根据购买小家电的消费者需求与他们爱占小便宜而准备一些小礼物而促进销售率，少量的投入可以换来单笔成交金额变高，也增加回头客增加与口碑传播的好处。

　　三、注重售后服务

　　今年来，随着小家电行业的快速发展，业内流行的一句话“最开始一台小家电是自己卖出去的，第二台小家电是顾客卖出去的”而这句话足以说明了售后服务工作的重要性。但是，小家电行业存在一个普遍现象，很多的加盟代理商有着这样一种错误的理解，他们鉴于小家电是大件耐用品，所以认为小家电是一次性销售产品，因而在销售时尽心尽力，后期的售后服务维修工作却掉以轻心。

　　其实，这是种错误的意识，只要代理商们认真做好后期的客户反馈，也是特别重要，在服务的同时再结合策划一次回访式的促销活动，同样会很有效果。要知道现阶段，小家电产品同质化严重，要想自己做得比别人出色，那么就要做好售后服务，总结了经验后相信代理商们能做得更好。

　　一个销售技巧是一次买卖成交率的关键所在，投资加盟小家电的时候，销售技巧是非常关键的。掌握好销售技巧，投资者们就能在竞争激烈的小家电行业获取更多利润。