互联网无处不在，电子商务平台也已经逐步渗透到消费者的生活当中，随着传统渠道的弊端日益凸显，这种新型的销售模式一时间也吸引了正在谋求渠道转型的硅藻泥厂家的青睐。可是，电商不是万能药，体验的缺失是其最大的硬伤。那么，电商能帮助硅藻泥企业打开新的销售局面，获得新的商机吗?

　　硅藻泥电商大势所趋

　　原材料成本不断上升，价格战愈演愈烈，传统渠道已经渐渐不能满足硅藻泥行业的发展。对硅藻泥企业来说，电子商务省去了分销商这个环节，消费者通过网上直接浏览产品下订单，就能够直接进行购买，节约了销售成本，整个交易时间也十分高效。而传统销售渠道需要花费长时间与客户进行沟通，交给代理商则会增加销售费用，硅藻泥电商对于企业开拓新的销售渠道来说是必不可少的。

　　据悉，现在大型硅藻泥企业都会考虑开设电商渠道，虽然不一定作为主营业务，但越来越多的硅藻泥企业开始运营电商，你不去参与，就很有可能会失去这部分市场。然而，电商的出现虽然给硅藻泥企业提供了新的渠道去争夺市场，但目前来看，前期投入资本过大，传统行业对电商了解不足等问题，都阻碍着硅藻泥企业向电商业务转型。业内人士表示，电商对于大部分的硅藻泥企业来说还是很新，企业定位不够准确的情况下，80%的企业在电商方面并没有经营好。

　　新旧渠道相辅相成

　　电商来势汹汹，电商将会取代传统销售渠道的言论也甚嚣尘上，但是现阶段来看，传统销售渠道依然具有不可取代的地方。有企业领导人表示说：“消费者无法确保购买的硅藻泥产品品质，是电商最为诟病的一点，传统的销售渠道通过导购员的介绍，消费者会对产品有更加实际的了解，同时售后服务也更加有保障。”

　　目前来看，电商渠道虽然具有交易便利，回款快等特点，但也存在产品质量不可靠、后续服务难到位等问题。电商渠道的兴起对于传统销售渠道的冲击并没有想象中的严重，这一新兴的销售渠道和传统销售渠道之间的关系并非此消彼长，更多的是相辅相成。单一渠道唱独角戏的时代已经一去不返，硅藻泥行业未来主流的销售渠道将是线上线下的协同，而不是单一渠道各自为战。电商和实体店两种模式的价格趋同越来越明显，两者之间应该是“选便捷”或者“选体验”的差异。通过两者的相辅相成，企业能够有更多的渠道布局市场，消费者也会有更好的消费者体验，实在是一举两得!

　　严把质量关，夯实质量基础

　　质量就是企业主体责任的重中之重。尽管受国内、国际市场大环境影响，硅藻泥企业面临着市场不景气、生产成本高等不利因素，但质量问题始终是其坚守的底线问题，硅藻泥企业不应舍本逐末，以牺牲质量来博取利益。新国策出台，期待以消费升级倒逼产业升级，而消费者的消费取向一定是质量合格的商品。因此，对硅藻泥企业而言，产业升级首先要质量升级，严把质量关，夯实质量基础，以过硬的产品质量回馈消费者，用消费升级倒逼产业升级。

　　做好品牌运营，让品牌深入人心

　　品牌代表一个企业的形象，代表企业的诚信与产品的质量，像李宁，耐克这些已经为大众所熟悉的运动服装品牌，他们的衣服成本其实并不高，为什么能卖这么高的价钱呢?就是因为他们的口碑与宣传，这些企业每年都要砸下好几亿来进行产品的宣传，为的就是让他们的品牌深入人心，得到消费者的认可。对于刚起步的企业来说，品牌运营就显得更为重要。那怎么做品牌运营呢?小编认为中小硅藻泥企业应该：

　　1、品牌网络推广：包括邮件营销、软文营销、微博营销等多种营销方式，多管齐下，提升硅藻泥品牌形象。

　　2、品牌广告发布：根据客户的产品品牌，进行专业的策划制作，在线上进行广告的投放，并对广告发布效果进行跟踪及监控，及时调整广告发布方向。

　　3、品牌物流仓储：建立完善的物流仓储网络，保证产品在最短时间内送达消费者手中，提升产品形象，提高用户对产品的消费粘性。

　　就如今硅藻泥行业的现状来看，行业内倒闭，停业休整的并非少见，看似行业不景气，但是也是行业必须要历经的一段过程。换个角度来看，硅藻泥行业正在破茧成蝶，过程虽痛苦，但是只要结果向良性的方向发展，那么硅藻泥行业的未来将会大不一样。