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朱福庆:以工匠精神缔造门窗帝国

2020-12-03 14:22本站原创


【导读】

  进入门窗行业,并不是一种偶然,2007年,朱福庆创立皇派,从此扎根在这个行业。

  “在我的观念里,我就是一个工匠。”在朱福庆看来,真正要把门窗做好,一定要有工匠精神,不能走捷径。未来,产品品质和用户体验都相当重要。

  皇派门窗正是将“工匠精神”发挥得淋漓尽致,他们对每一个零件、每一道工序、每一扇门窗细节都精心打磨、专心雕琢、用心打造,这让皇派攻克了一个又一个门窗技术难关,成就门窗行业的传奇。

  经历10年的发展,皇派门窗已经成为行业里的明星,在打造门窗品牌的路上,朱福庆坚定不移。

朱福庆:以工匠精神缔造门窗帝国

皇派门窗董事长朱福庆

  开启门窗之路

  2007年,朱福庆创立了皇派门窗,但创业之路并不顺畅。由于行业整体水平低下,皇派创立之初,生产出来的产品出现了大量质量问题,朱福庆决然的把所有产品作废品处理,损失巨大。

  朱福庆:我是2007年3月份成立皇派门窗这个品牌的,之前我做别的行业也做得挺不错,但是可能跟个人性格有点关系,因为我以前做的行业,体量很小,而且呆的地方也是呆在内地。我总有一种不安于现状的心态,总想出去闯一闯。来到这边之后我其实也考察了很多,一开始2005年过来是做贸易,贸易做得不好,一直想做一个能自己控制质量、售后的(行业),后来经过思考也去了广州。

  我是2006年7月8号去到广州建博会,去整个展馆走了几天,走了几天之后关注了很多行业。后来经过一定时间的思考,就决定做这个铝合金门窗,是这么一个原因而进入门窗行业。

  网易家居:经过了哪些思考,为什么跟别的行业对比之后会选择铝门窗这个行业?

  朱福庆:因为我以前学建筑,做建筑监理,其实对这个门窗就有一定的好感。在这之后进入一些朋友家里,进入一些高端楼盘,还有去到某一个地方都会去仔细的观摩他们的建筑,去揣摩。有一次我去到国外,那个房子是靠海边的,那个门窗的窗做的很大很大,玻璃也很大,那个景色你可想而知,就好像心里喜欢这个门窗,对这个门窗好像有烙印一样。

  只要我努力了,那它就一定是有回报,当时是这么想的,其实也经过市场调研以后,我选择做这个铝合金门窗。

  网易家居:在这个过程当中有没有哪些事情是您自己印象比较深刻的?

  朱福庆:我们是2007年创办的企业,刚开始为了很快速的铺开市场,我们想走高端一点,可能市场就没有那么接受度快。

  刚开始就随市场大流,做了一些比较普通大众化的产品。做了这部分产品之后,其实随大流的产品、普通的产品在很多方面竞争是相当大的,当时为了快速扩张,就是几乎把全国的精力投入到这一块。

  谁知道我们做了一年,一般一年我们要盘点财务,盘点之后发现,其实这一年生意是挺好的,挺好的同时却没有盈利。

  后来通过公司内部开会探讨、调查,就知道我们之前那部分产品定位不对,经过思考之后,我们第二年就把产品全线升级。在产品升级的同时,对企业来说是很痛苦的,因为之前有很多原材料,还有我们通过这么久的发展,在市面上的扩张,如果我们这个产品升级,那经销商还能不能接受到我们这个更高档次的产品。我们产品升级,那我们之前的产品要把它处理掉,处理掉你只能当做废品处理掉,这些都是一笔很大的费用。

  网易家居:那是如何去调整的呢?

  朱福庆:之后就是通过产品升级,通过我们对品牌重新梳理定位,我们重新筹集资金,加大资金的投入。我们通过品牌的推广,产品的创新,还有到全国各地参展。从公司管理人员的重新吸收新鲜血液进来,加大团队力量。通过这么不停的动作,后来我们在市面上还是站住了脚。

朱福庆:以工匠精神缔造门窗帝国

网易与皇派正式启动2016奥运会“冠军之家”项目

  皇派门窗的三次腾飞

  2010年,皇派门窗聘请国际巨星陈宝国代言,开始了品牌之路。2012年,皇派启动形象工程,强势登陆央视 ,2013年,机场、高铁、高速公路等铺天盖地的广告,更是让皇派正式进入飞速发展期。2016年,皇派又携手中国策划大师叶茂中展开新一轮“品牌升级”。一系列品牌大动作的背后,朱福庆有怎样的考量?

  朱福庆:因为现在不是市场缺产品,是产品太多。如果一个企业一个产品,没有一个品牌在前面,这个产品、这个企业就很难做得好。

  这也是为什么我们2009年静下心来,只做专卖店,只做这种专卖店的形式来销售,一般散单我们一律不接。但是这品牌推广它也是一个漫长的过程,就像我们2010年请陈宝国一样,其实那个时候陈宝国费用还是挺贵的。

  网易家居:花了很多的资金?

  朱福庆:我们还是一咬牙,把他签下来。签下来的同时,陈宝国对我们帮助挺大。因为我们2007年那一年,那样的定位,那样的市场运作,对我们皇派有很大的一个伤害。后来因为陈宝国(代言才有好转)。你也知道陈宝国他那种稳重,那种宽厚,一看就是比较沉稳的一个人,成熟稳重,给人的印象就是可信度相当高。后来通过他,还通过我们的市场上的一系列的品牌推广,2010年几乎是把这个品牌以前受到的伤害补回来。我们的经销商,跟着我们好几年的经销商,他们也认为公司这些路走得都是比较正确的。

  朱福庆:从2013年我们在央视的投放、广州机场的广告投放、广州南站的广告投放,还有全国各地建材市场的广告投放,十几个省份的高速路上高炮广告牌的投放,在我们这个行业中,还是引起很大的反响,也有很大的影响力。

  所做的这一切都是为了我们这个品牌,让它走得更远,把它的知名度拉高。因为一个品牌未来想要做得怎么样,第一要有产品的支撑,产品创新的支撑,还必然要营销的支撑,营销这块做得好,对产品力也有附加值。

  网易家居:这一系列的营销,对皇派也是起到了很大的作用?

  朱福庆:作用相当大。

朱福庆:以工匠精神缔造门窗帝国

皇派门窗"谋局·领航"携手叶茂中品牌策划发布会

  网易家居:2015年这一年,皇派也是结合了奥运的热点,还推出了奥运营销,也携手了营销专家叶茂中打造品牌新的高度。在这个阶段,您对皇派又有怎样的期望?

  朱福庆:我们都在为未来而打下基础。未来肯定我们会有一个很大的爆发点,但这个点在哪一年,还是要看我们的基本功。

  内部方面,一个是看我们内部基础设施,我们现在也在兴建新的工业园。我们今年、明年要储备产能,未来产量无穷大,我们内部也能把它接受、消化得了,这是内部。

  还有外部,假如我明天要爆发,我不能明天做准备,我应该前两年做准备,就像与叶茂中合作,我们是为了我们品牌的梳理,品牌的重新定位。

  梳理其实就是定位,同时也是为这个企业、这个品牌,为未来制定战略方向。只要未来你的方向正确了,可能在运作中有一些小小的磕磕碰碰,它一定不会很大的影响这个品牌的一个走向,它只是快一点,慢一点。如果这个方向,这个目标是错误的,那你走得越快就错得越快。

  品牌定位和梳理是相当关键的,假如你是一个消费者,你来买我的产品,买我的门窗,你是冲什么来买我的门窗?作为你是消费者,你一下子也不知道我这个东西到底好在哪里,这就是我们已经经过一年的市场调研,就是对消费者的心智的调研。

  我们重新梳理重新品牌定位,一切都是从消费者出发,从外到内,根据外面的一些消费者的需求,来制定我们的策略。今年我们会把我们的品牌全部梳理好,梳理好之后,再加上我们内部的基础建设,产能储备,如果这两方面OK了,下一步就是我们很大的一个冲击,很大的爆发年。

朱福庆:以工匠精神缔造门窗帝国

  专注的力量

  如今,越来越多的家居企业跨界进入门窗行业,朱福庆欢迎这些外来的竞争,因为越多人做,蛋糕越大。而皇派还不会跨界到大家居,朱福庆更愿意专注于门窗行业,专注于产品创新、专注于匠心制造。

  网易家居:回归到行业来讲,我们知道现在门窗行业处于一个大行业、小品牌的阶段,各个品牌的市场占有率没有很高,在其中您觉得皇派门窗是处于一个怎样的位置?

  朱福庆:我们暂时是在行业中领先,但是整个建筑门窗这个行业,也是大行业、小品牌。正因为这样,我们未来机会很大。因为市场是无穷大的,到现在为止还没有,我们这个行业,还没有像电器中的格力空调,美的电器,像油烟机很容易叫出方太,很容易叫出老板。在我们这个行业,消费者还几乎处于那种对品牌很陌生的状态下,这个机会是很大的。

  网易家居:虽然还没有进入这个阶段,但是机会很大。对下一个十年您有怎样的规划?

  朱福庆:我们希望做到这个行业的领导者。但领导者,我们不是说要同行、对手都做得不好,我们希望他做得好,因为这个行业你越多人做,蛋糕越大。还有同行跟同行有竞争,良性竞争,是市场正常的竞争,没有竞争反而这个市场不是那么良性。有竞争才会有发展,有竞争这个企业才会有那种斗志,有那种拼劲往前走。

  网易家居:但是现在有更多的企业跨入了门窗这个领域,当更多的企业进来抢这个蛋糕的时候,您会觉得竞争越来越激烈吗?会抢掉原来的市场份额吗?

  朱福庆:他们进来的同时,我们欢迎,多多少少他们也会抢掉一些市场份额,但是我们也欢迎他们进来。因为有些大家居企业,他本身就具有那个优势,具有材料的优势,还具有渠道的优势。反正他们进来也变得让更多的人知道,或者买房子,或者装修房子,要重视这个门窗的性能。

  网易家居:所以你觉得有更多的竞争者也是好事?

  朱福庆:我认为是好事。

  网易家居:现在虽然说门窗行业发展很快,但是我们也看到一个现象,有一些门窗企业也跨界到全屋定制,或者跨界到大家居,对这个现象您又是怎样看的?

  朱福庆:我们暂时没这方面的考虑。因为我认为这个行业还有太大太大的空间。如果我们仔细走进去,其实我们技术上还有很大的一个提升空间,我们一定要把我们本行业做好,你这个行业都没做好,我个人不会轻易去涉足(其他行业)。

  网易家居:这也像您多次在采访中提到的,您会专注于门窗这个行业。

  朱福庆:专注于门窗。

  网易家居:在您看来专注虽然是一种优点,但它同时会不会也是一种冒险?

  朱福庆:我认为有一定的风险。其实中国的市场既好,又不好。它是哪方面好?中国的市场真的太大了,任何一个行业只要在中国,它一定是很大的。但是大的同时,中国每一个行业做的人也多。它做的体量,几乎产能都是过剩的。

  可能会觉得,我们可以延伸过去,我们踏进去,但是你踏进去一定是一个比较生疏的行业,别人都觉得竞争很大,你还踏进去,那不是我们有句老话讲嘛,做熟不做生,我认为这句话很有道理。

  当然我们也不排除有很多企业做得很成功,这个事情你做得成功当然好,但是风险还是有的。