作为中国建陶行业标志性品牌，专业生产地砖、墙砖、工业用砖及卫浴产品，目前是全国规模最大、品种规格最齐全、信誉最好的专业生产企业之一。今天记者带着种种疑问去采访了中国著名陶瓷品牌的东鹏陶瓷的——于政。

在广西，东鹏瓷砖在终端市场拥有六十多家专卖店，其中在南宁的直营店面就有五家。2010年至2013年，东鹏瓷砖在广西年销售从3000万元销量做到2.58亿元，成绩喜人。近日，广东东鹏控股股份有限公司广西分公司总经理于政在做客《新华有约》时，告诉新华网记者，在广西分公司所制定的三年规划中，到2016年东鹏瓷砖的销售要达到6个亿的目标。

广东东鹏陶瓷股份有限公司广西分公司总经理于政

“南宁的装饰装修市场处在起步阶段”

按照中国全面建设小康社会居住目标指标体系指标要求，2020年，城镇人均住房面积35平方米。而在2012年底，城镇人均住房面积就已达到32.9平方米。可以预计的是，住宅装饰装修市场规模将继续扩大。

在广西南宁，根据总体规划，到2020年南宁市中心城用地将在300平方公里以上，将以每年10平方公里速度扩张。除了近几年来新建住宅规模越来越大外，二手房市场也将进一步推动住宅装饰业的发展。

于政2007年进入东鹏瓷砖陕西分公司，2014年出任广西分公司总经理。西安和南宁，一个西北城市，一个西南城市。在于政眼里两地既有很多相似的地方，但从城市的发展的角度来看也有着很多不同之处。

“我们来到广西以后感觉整个市场，广西的品牌的知名度相对来说比较低一些。广西人的整个家居的消费理念，应该说是相对落后的。”

在于政眼里，南宁的装饰装修市场目前还属于起步阶段，家居卖场的竞争还不是很激烈。品牌很多，但没有特别强的品牌。特别是消费者在采购建材的时候对品牌的意识不是很强，但对价格的敏感度却是很高。“这就直接导致了消费者的采购多是以产品价格作为取向” 于政说道。

 “对我们东鹏来说，在南宁这样一个城市同样是一项挑战。作为在一个区域市场做品牌的企业，是想将品牌好的质量、提供好的服务给顾客，但是客户同样也有一个逐渐接受的过程。”

“没有品质支撑，东鹏走不了四十多年”

2013年12月9日，随着香港证券交易所大厅的一声锣响，东鹏控股正式上市。并成为国内首个登陆港交所的瓷砖企业。但瓷砖行业的特点，很大程度上决定了这是一个低关注度的行业。尤其对普通消费者来说，即使在日常生活中经常会接触到瓷砖等产品，但这类瓷砖产品在空间中不会出现产品LOGO，其“无品牌”的特性也决定了瓷砖产品和品牌难以受到关注。

“瓷砖是一个低关注的行业。客户也只有在装修的时候才会主动去了解品牌”于政说道。“因此客户在选购的时候没有其他的标准，这个直接导致客户没有标准。客户只好靠价格来判别标准。”

面对行业的仿制、市场的低关注度，东鹏在南宁发展多年，却在逐步壮大和发展，不论在品牌来说，还是销量来说都是目前瓷砖领域的佼佼者。于政表示，东鹏瓷砖能够长期获得消费者青睐，与东鹏坚持创新和品质领先密不可分。东鹏人坚持品质为先。为追求世界级的品质，东鹏建立了业内最为严格的质量保证体系，并在全球范围内精选优质原料，从世界级企业采购釉料、化工材料、优质陶土，精挑细选，严格把关，从源头保证了产品的优良品质。

在改进产品配方结构上，东鹏人精益求精。从高耐磨、高环保、高抗击、高平整、高防水的五个维度，建立了建陶行业最严格的5A标准，确保产品颜色纯正、精准无差、耐磨防滑、绿色环保、稳定可靠。

东鹏人对品质的精雕细琢，传递着对顾客的爱心与关心。不少用过东鹏瓷砖的客户都表示，“东鹏瓷砖几十年都不变样”，今后装修还会继续选择东鹏瓷砖。

“其实东鹏做这么多年，它的品牌最终的立足点在于它的品质，东鹏正是靠品质塑造了自己品牌——如果没有品质支撑，东鹏走不了四十多年。之所以有很多老客户一直都在用东鹏，是因为东鹏的品质一直都没有低下去，我们不会为了盈利而降低品质。”

“小地方开大店，大地方多开店”

谈到未来东鹏在广西的发展时，于政表示在广西分公司所制定的三年规划中，到2016年东鹏瓷砖的销售要达到6个亿的目标。

于政介绍说，东鹏瓷砖目前已经在广西桂东、桂北、桂东南完成布点，在经济欠发达的桂西区域，东鹏瓷砖总部也会拿出政策去支持，去发展这些地方的瓷砖品牌产业。“我们有一些特别远的山区专卖店，应该说整个销售状态非常好。因为东鹏有一个战略，就是对三四级市场的品牌覆盖。我们大家都觉得三四级市场的经济状态不是很好。但是大家恰恰又忘却了一点，三四级市场对品牌的需求和客户的定位，市场是有的。”

截至2014年东鹏在广西全区已经布局有六十多家专卖店，2015年将会发展到七十家。在南宁这样的广西中心城市，2015年也计划将从六家店的规模扩展到八家店。

在营销上，东鹏采取了单店营业能力的提升、同时加强对三四级市场的开发、在服务上做升级……“小地方开大店，大地方多开店”也是东鹏其中的一个发展策略，于政对此解释说：“为什么要在小地方开大店。因为大店可以把我们东鹏的产品展示全，可以让客户真正的知道一个品牌企业所具备的实力。”

作为家居建材行业，跟房地产行业是息息相关的。今年广西的楼市普遍表现较为平稳，家居建材作为房地产的辅助性行业是否也受到影响呢？对此于政认为，品牌企业必定有自己固定的客户消费群体。整个市场今年能够发现房地产也在升级。“原来做毛坯房的，现在要做精装修。那么精装修的客户他的需求也不一样。他也会喜欢和品牌企业合作。所以我们今年在广西市场，已经有很多知名的房地产企业在跟东鹏合作。

日渐成熟的广西市场，未来是否令人澎湃的增长势头。带着在瓷砖行业打拼近15年的经验，于政欲在广西市场掀起另一场东鹏瓷砖的新发展。

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