卫浴企业开拓市场，抓住经销商很重要。随着卫浴行业竞争的白热化，卫浴企业想要进一步要考虑到很多的影响因素。但是并不是没有方法吗，在这个理性消费的时代，卫浴企业要想更好地发展并扩张市场就要掌握消费者的需求和市场发展趋势，迎合与消费者需求紧密结合的产品与服务。如果才算是抓住了市场和消费者的需求呢？洁具品牌专业人士提出了以下几点。

　　设计符合市场需要的产品
　　包括卫浴在内，国外知名家居品牌一般都较注重自身特色和设计上的创新，拥有自己的专业设计师，每次推出新品既有创新性又能保持本品牌独特的风格。而国内一些处于成长期的卫浴洁具品牌往往是跟随国际大品牌的趋势或市场上的流行款式，相互仿制，抄袭的成份比较多，没有形成自己的卫浴品牌风格。其二，在价格方面也是需要注意的，过于高端高价的卫浴产品不够亲民，何以赢得消费者的心。

　　开拓细分市场
　　随着生活水准的提高，消费者的消费观念也越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性、选择性日渐增强，消费者会最终成为卫浴市场的"主人"。在这样的条件下，只有想"主人"之所想的企业才不会被市场淘汰。

　　精耕渠道
　　无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式，国内卫浴品牌营销网络都比较单薄，在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。而国外品牌往往采取直营店的形式，建立自己的营销体系，这样可以及时得到市场反馈信息，改进产品。渠道开发是卫浴企业在营销方面的重要手段之一，这种模式是适应现在的市场竞争环境和生态营销的。

　　精耕渠道很大程度上和经销商有关系，也就是关系到开拓区域市场的事情，，在这个经销商的方面就是十分关键的一个环节。开拓区域市场，也是一项“系统工程”，在入市前，卫浴洁具品牌企业做好以下几方面的工作，有助于顺利达成目标。

　　1、市场调研
　　调研内容包括：当地的经济环境、市场容量、消费潜力、消费偏好、竞品厂家、产品价位、促销策略等，有了第一手的市场调研资料，厂家就可以胸有成竹地切入市场，进而面对市场的激烈鏖战而稳坐钓鱼台了。

　　2、对消费群体有科学准确的判定
　　要想开拓区域市场，就必须进行市场细分，市场细分的目的很明确，就是要达到方向精准，不放空炮之目的。这里所说的市场细分，就是指要对自己的目标消费群有一个科学而准确的选择，比如他的年龄、性别、喜好、购买产品的频次与习惯等，企业推出的产品种类(陶瓷、玻璃、木制)，产品档次(高档、中档、低档)等有所不同，消费对象也会有所区别，厂商只有准确的细分市场，才能为自己找到主攻的目标。

　　3、运用四两拨千斤的效果
　　目标市场的选择关系到能否必胜，一般情况下，要注意以下几点：(1)是否具有辐射力，有辐射力才有必要，才能起到四两拨千斤的影响和带动效果。(2)该区域市场资源是否遭到过破坏，市场的选择最好是没有被破坏的“处女地”市场。(3)该区域市场一定要有足够的购买力，具有较大的市场操作空间，未来厂商盈利的潜力大。

整理：品牌招商

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