近几年的太阳能热水器市场竞争异常激烈，而一二线城市更是大品牌堆积如山，可想而知一二线的太阳能热水器市场的空间是如何狭窄，太阳能热水器企业要想有新的发展突破，恐怕还得寻找新的发展渠道。而城镇化的推进似乎给太阳能热水器企业带来了新的发展契机，三四线城市或许是企业的另一个发展的新天地。

　　太阳能热水器企业拉长战线

　　要寻找出路，拓市场是必须做的事。目前，太阳能热水器一二线市场已经趋向饱和的阶段，而三四线市场亦正是处于待开发的状态，在一二线市场饱和、竞争压力巨大的今天，三四线市却仍有很大开发空间地，所谓机不可失，失不再来，之前主攻一二线城市的太阳能热水器品牌，也开始拉长战线，守住一二线，主攻三四线。

　　三四线市场潜力凸显

　　当前，三四线城市的经济发展速度快，消费能力增强，市场潜力也逐渐凸显。有太阳能热水器品牌提出，专攻一二线“城市新贵”阶层，事实上，三四线城市的“新贵”阶层群体也并不小。在信息传播迅捷的现在，三四线城市“新贵”在审美水平及装饰需求等方面，与一二线城市差距不大，或根本没有差距。特别是80、90后的一代，在三四线城市，由于房价较低、生存压力更小，其消费需求旺盛，对太阳能热水器等产品、品牌的要求或许更高。

　　有付出也会有回报

　　敏锐的太阳能热水器企业已经嗅到市场动向，迅速行动，开始发展自己的三四线城市代理加盟商群体，将分店开在乡镇地区，因地制宜开展促销活动，上门安装、服务到家，提升售后体验，开发符合三四线城市消费标准的太阳能热水器产品。可以预知的是，走在其他企业前头，并采取了适当营销手段的太阳能热水器企业，必定会在三四线市场大有作为，分得更大的蛋糕。

　　成功从来就不是一蹴而就的，太阳能热水器企业下沉渠道亦是如此。所谓“万事开头难”，太阳能热水器企业渠道下沉之后，受市场和所在地的影响，一定不如刚开始在一二线城市发展时顺利、迅速，太阳能热水器企业要想在三四线城市迅速打开市场还需要时日，不过总有“守得云开见月明”的一天，只要企业能能长期坚持，因时因地制宜，相信未来太阳能热水器企业也能在三四线城市活出精彩来。