近年来，水槽行业营销重心下沉，渠道下移，已是大势所趋。不少水槽企业纷纷进驻三、四线城市，但是与此同时，“坐商”却卖不出产品了，门店冷清，销售人员无事可做。这时候经销商就应该转变自己的观念，要从“坐商”变为“行商”，那么水槽经销商要怎样做呢?

　　水槽经销商转变核心 在于观念的改变

　　坐商，是中国市场经济初期的产物，由于产品的供不应求，以及缺乏相应的竞争环境，因此，很多经销商往往采取“坐以待币”的方式，来轻松自在的开展自己的业务，靠着国家良好的政策及经营环境，赚着拈手就可得来的利润。可近年来，随着水槽市场竞争的惨烈，特别是作为一、二级市场的相对饱和，利润空间的日渐缩水，一些水槽经销商不得不将经营的重点转向三、四线市场，甚至采取直接控制终端的方式，旨在通过销量上的突破，来求得规模上的效益。这就要求，作为水槽经销商，必须要适时转变经营观念，实现从原来的坐商到现在的行商的改变，虽然，它是一个艰难的蜕变过程。

　　水槽经销商转变 是应市场形势要求

　　1、市场形势的变化。渠道的扁平化，以及市场竞争手段的同质化，促使经销商必须要创新营销模式，以适应当前市场形势发展的需要，从做到行，其实就符合这种市场竞争形势对于水槽经销商的发展要求。

　　2、参与市场竞争的需要。目前的水槽经销商都在提升自己，通过各种方式不断加强与下游客户的沟通与联系，如果不能实现从坐商到行商的转变，就难以跟得上竞争对手的步伐，就会在与对手较量中，落败于竞争对手。因此，水槽经销商要想进一步精耕自己的市场，就必须转变自己原来的传统坐商观念，目光远大，主动改变。水槽经销商只有敢于否定自我，积极调整自己的心态与行为，才能让自己与时俱进，不断创造新的业绩增长点。

　　水槽经销商可以去小区挖掘，可以去别人的团购活动上挖掘，也可以去家装公司挖掘更也可以去找物业公司挖掘，积极寻找顾客，而不是让顾客来寻找我们。总之，水槽经销商不能在守着门店了，要积极走出去，走到消费者中心去。

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