汽车用品纷纷“触网” 网上售卖成行成市

　　如今，越来越多的汽车用品企业纷纷“触网”，通过电商平台售卖汽车用品，试图为业内盈利开辟一条新道路。在天猫网站上，汽配品牌就有近200个，销售包括轮胎、机油、空气滤芯、雨刷、防爆膜、GPS导航仪等零配件产品。汽车用品数量更甚。包括座垫、行车记录、方向盘套、汽车香水、挂饰等。在近100页的产品页面上，各种配件、精品应有尽有，其透明化、多样化的产品呈现受到了很多的消费者青睐。

　　在网购汽车用品的消费者中，80%的人群主要购买机油、汽车饰品、坐垫、儿童安全椅、香水等，仅15%的车主愿意尝试在线购买刹车片、轮胎、防爆膜、车身包围等。有多年网购经验的陈小姐说：“网购回来的汽车精品最好是自己能动手解决的，要是购买后找不到合适的线下安装部门，便要额外花钱，很不划算。”在采访中，笔者留意到，网上购买汽车精品的群体多以80后、90后年轻新潮车主为主。由于网店汽车精品类目丰富，选择性强，省去店面费用，开店成本低，引起货物价格相比实体店一般要便宜，并且通过搜索分类功能就可货比三家，节省购物时间。因此不少网店的个性化定制服务吸引了喜欢新鲜感的车主，从而易激发其快速购买欲。

　　网销用品成大热 零售商家急转型

　　江门义乌小商品批发城是江门汽车用品店面相对集中的地方，该批发市场中拥有6间售卖汽车用品的店铺。其中最大的一家足有200平方米。在走访中，笔者了解到，在早期，由于大部分4S店的售前售后一条龙服务，加上江门对汽车用品的低购买造成部分店铺生意惨淡。并且，汽车用品电商的兴起，更是给义乌售卖汽车用品的商铺带来了冲击。“我们店早期主要以批发零售为主，由于行业间竞争力大，加上市民都趋向购买信心保证的汽车用品，生意总体惨淡”。义乌某批发精品店刘先生说，做零售的不乏有客人讨价还价，有时为了旺市，用品亏本售卖也试过。但是后来，经过好友的提醒，他在网上开了一家汽车用品售卖店，开展起O2O的网销工作。他表示，在网站中会投入很多车主在线下找不到或者难以找到的产品类目。这样一来可形成本网店的特色经营，另一方面吸引更多有需求的消费者，并且在与他们的交谈中有意识地提及本实体店，做到销售与推广同步。

　　随着电子商务尤其是网上购物在中国的成功推广，淘宝、卓越等大型C2C和B2C综合商城的成功运营，一批以产业分类的专业网上商城也如火如荼地发展起来。同时汽车用品网店投入成本小、门槛低、好调头的优势，使得汽车用品网店如雨后春笋般地发展起来，加上网上购物形式的深入，网店的商业潜力巨大