上一堂课我们主要是讲到了在地板经销商的开源节流当中，我们如何从经销商的固定成本上面下工夫。帮助经销商有效的解决掉因为定位的不清晰，而在店面的租金以及转让费等上面所花费的大量的不必要的钱。
      那么，除此之外，地板经销商们还有什么地方可以节流呢？
      除了在固定投入上可以节流之外，我们在店面的装饰上，样板费，办公用品费等等上面都可以省下一大笔钱。
      从店面的装饰上来说好了，我经常到全国各地的经销商那边去考察，前几年很多经销商为了能够让客户得到最好的体验。几乎店面里的灯光是一直开着的，但是经过这几年的寒冬期，很多地板经销商为了减少开销不得不在有的时间段里面少开灯，甚至是不开灯。这样费用是节省下来了，但是给予消费者的客户体验就差了很多。而且如果消费者来了，你再打开灯又会给消费者留下一个吝啬的坏印象。有哪个消费者喜欢跟吝啬的人做生意呢？所以这边我建议，如果要省电费的话，很多经销商都可以购买LED灯，这样的灯环保节能，就算每天开着的话也不会用到大量的电，而且灯光的光色也比较好看，打在样板上能够给消费者一个很好的第一眼感觉。
      除了从灯光上下手，店面的装饰上，也不是越豪华越好的。我们经常说，大店豪华，中店舒适，小店精致。在这个原则下，如何在店面的装修上能够通过自己想象力能够省下多少钱就要看装修设计师以及地板经销商的本事了。在清晰定位的指导下，我们往往会省下不小的经营成本。
      除了地面装饰的费用之外，还有就是我们经常提到的样板费了。作为地板经销商，大家都知道，厂家为了销售会不断的推出各种各样的产品让你销售。这里我的建议是，如果样板是免费给你的，那么你就拿来销售好了，到时候好卖的话就把自己不好卖的换下去。但是如果样板是要花钱给你的话，我的建议是你观察一段时间以后再决定是不是上架。因为厂家推出来的产品也不是件件好卖的，如果厂家推出来的一个新产品，你把样板买来，但是不好卖，厂家过了一段时间不生产了，那么这个样板就砸在你手里了，所以很多时候，我们的地板经销商一些不必要的开支都是这么来了。到最后自己赚的一些钱没有流入自己的腰包，反而变成了一大堆样板。
      还有就是办公用品费。我在工商管理的书上看到一个关于日本企业的小故事，好像是松下的故事吧，就是讲如何节约企业的行政成本，就是从一些小事上着手。比如纸张一定要用两面，甚至是废纸还要用来当做零时记录的纸张，或者是草稿纸。还有就是笔一定是要采用空笔芯跟行政部分换，而不是笔用完了就扔掉再买等等。这些都是非常好的行政管理经验，所以我们的地板经销商在开店的过程中一定要通过不断的学习培训来提高自己的管理经验，只有这样才能够通过平时的点点滴滴积累出自己的管理知识，地板营销知识，能够在激烈的市场竞争中始终保持着强大的市场竞争力。
      这是地板经销商在开源节流中应该做到的第二点，主要是一些软性的装饰以及一些行政管理类的开支。不要小看这一些，一般的店一年下来能够省下几万都是算少的。