众所周知，企业想获得更长远的发展，就需要优秀的经销商来支撑。对于办公家具企业而言， 如何挖掘培养经销商显得尤为关键。培训好优秀的服务团队，使企业品牌更响亮，助品牌实现腾飞。

　　培养经销商优秀的团队意识 增强品牌管理

　　在市场经济发展的过程中，企业需要将经销商和利益考虑到企业的长久发展中，不能盲目地追求销售额的增长。应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货、仿冒等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是企业对经销商管理的重要方面。

　　“培养经销商优秀的团队意识，才能让企业发展更长远，企业管理更有序，这个就是海邦办公家具取胜的地方”。海邦市场部相关负责人说。

　　纵观整个市场发展，不难看出某些品牌在经销商管理方面做得不到位，即使是国际大牌，也存在有不少问题。能够做到像海邦办公家具一样，事事以经销商利益为出发点，站在经销商的角度上考虑的企业为数不多。正因如此，海邦家具才经营得如此成功。

　　团队意识助力企业的长远发展

　　随着时代的进步，人性化、人情味已经成为了管理上的关键词。所谓“得人心者得天下”，如今企业之间的竞争拼的是人才，拼的是团队，唯有“走心”的管理才能留住人才，才能上下团结一致。

　　经销商主动参加每一次的促销活动，销售数量也因此而增长，表示着一个企业对经销商的管理得当。经销商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动，就要分析原因，制定对策了。这个本身就是企业的问题所在。

　　记者了解到，海邦公司每次举办的促销活动，全国各地经销商都积极参与，每次组织活动都收获不俗的成绩。这得益于海邦管理得当，让经销商们团结一心，共同参与其中。经销商是企业获取利润的终端渠道，加强对经销商的管理和培养，以及技术技能的指导是企业加强终端渠道建设的必要手段，企业实行人性化管理才能最终实现合作共赢。