一句“专营大红酸枝”的广告，看似专门生产高档红木家具，其实还停留在“材料为王”的阶段。近日，在太兴家具文化周启动仪式上，一批专家学者为广东省中山市大涌红木家具企业把脉，他们认为，中山红木家具拥有非常好的产业基础，在行业拥有一定的话语权，但品牌意识和产品创新还不够，只有告别“材料为王”树立自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。

       “材料为王”缺乏永续竞争力

       走在大涌红木一条街上，类似“专营大红酸枝，经营酸枝、紫檀等高档红木家具”的字样到处可见，中国家具协会副理事长陈宝光认为，这只能反映企业经营的是材料不错的红木家具，而不能说明企业经营的是高档家具或者品牌家具，也反映了这样的企业仍然没有树立自己的品牌，依然靠材料说话。

纵观一些红木家具企业，从杂木起步，积累了一些资金后开始经营紫檀、非洲酸枝，到企业做大后再经营大红酸枝、海南黄花梨等，但这些企业始终没有树立品牌的意识。中国文物学会收藏鉴定委员会副会长、原故宫博物院文保科技部主任曹静楼认为，一些红木家具企业在非洲和东南亚地区建立了高档木材生产加工基地，为红木家具制造提供了可靠的原材料保障，但是高档红木材料毕竟是有限的，一旦材料受限，这些企业就失去了赖以生存的基础，如大红酸枝、黑酸枝、南美酸枝等木材已被列入《濒危野生动植物种国际贸易公约》附录Ⅱ；同时，这家企业可以买到的材料，其他企业同样可以买到，只是时间的问题，假如10家企业都生产大红酸枝红木家具，还以“专营大红酸枝”为广告，何来永续竞争力？因此，“材料为王”只是一时之举，绝对不是高瞻远瞩的企业家的终极目标。

       同质化严重创新不够

       作为土生土长的中山人，中山市文广新局局长郑集思对中山红木、灯饰和游戏游艺等产业已经观察多年，他除了肯定上述三大产业对中山经济发展的贡献，也指出了红木家具行业中存相互抄袭、同质化竞争等不良现象。“因为没有个性，消费者进一家店就知道全中山1200家红木企业的产品款式，因为文化创意不够，21世纪的我们还不断模仿明清家具的模式。”

       郑集思认为，红木家具未来要发展，必须摆脱依靠珍贵材料为主要卖点的传统，重视设计和雕刻工艺人才的培养，提高他们的地位，把他们从工人培养成设计师、工艺师，同时还从传统文化中吸取更多的元素，设计出更多款式丰富的家具，这样才能树立自己的品牌，打造出在300年后依然被后人认可的“21世纪红木家具代表作”。

       曹静楼认为，明清家具所以在今天还被认为是经典之作，原因是它的精髓是文化，材料只是其载体。因此今天红木家具发展的前途仍然是在于其文化内涵和工艺水平，只要这两方面能满足消费者的要求，未来消费者购买红木家具就不再仅仅追求材质。曹静楼表示，今天红木家具制造行业已经普遍推广机械化和电脑化，但这依然不能取代人工设计和雕刻地位，否则红木家具就会丧失核心竞争力。

       提升品牌和文化竞争力

       曹静楼表示，买空调，会想到格力专卖；说到汽车，我们会马上想到奔驰、宝马等高端品牌以及劳斯莱斯、宾利、法拉利等高端的品牌；说到化妆品，我们会马上想到香奈儿、迪奥、雅诗兰黛；说到手提包，我们马上会想到LV；说到字画，我们会马上想到黄庭坚、齐白石……这些都是产品品牌和名人的力量，但是，买红木家具，很少有消费者指出具体的某个品牌，多是在买酸枝的还是买紫檀的问题上做选择，如果有一天，中山的红木家具涌现一批高端品牌，让购买红木家具的消费者能在第一时间想到这些品牌，那么，品牌的力量就显示出来了，消费者也就不再“唯材料是问”了。

       品牌的树立在于红木家具的设计、工艺以及文化内涵。曹静楼举例，有一套法式的红木沙发，估计其材料的价值就达到20万元，但做工非常粗糙，这样的一套沙发还不如材料本身值钱，白白浪费了材料，这样的工艺水平是对不起昂贵材料的。在曹静楼看来，红木家具的材料都很昂贵，企业必须在设计、工艺上多下工夫，在产品外观上多进行创新，并不断提升产品的文化内涵，久而久之，品牌自然就广为传开。

       陈宝光表示，近十多年来大涌红木家具行业为全国红木家具行业发展起到很好的主推和引领作用，目前全国红木家具企业有12000多家，大涌的企业数量为600家左右，沙溪也有600家左右，因此，陈宝光认为，大涌和中山红木家具行业未来的着力点应该是不断满足适合消费者个性化的要求，同时提升文化竞争力，这才能在和众多后起之秀的竞争中继续保持优势。

       人物：大涌镇党委书记黄红全

       支招：完善产业链和销售平台

       “红木是船，文化是水，水深船才能走得远。”大涌镇党委书记黄红全表示，经过了30多年的发展，大涌镇红木家具在行业竞争中已经取得一定优势地位，未来大涌镇党委政府将从以下四方面采取措施继续促进大涌红木家具行业的发展：一是完善产业链，争取于相关方面合作，在原材料采购方面取得突破，解决制约大涌红木发展“瓶颈”；二是通过行业协会合作等方式，继续打造类似北京居然之家大涌红木商城之类的高端终端销售平台，继续提升大涌红木的品牌影响力；三是整合大涌和沙溪红木家具行业的资源，发挥好“中国红木家具生产专业镇”、“中国红木雕刻之乡”等品牌资源，继续打好文化牌，继续促进红木家具文化内涵的提升。四是加强宣传，管好市场，加大红木文化知识产权的保护力度，巩固大涌红木现有的品牌影响力。

       人物：中山市文广新局局长郑集思

       支招：开设红木文化知识产权工作站

       鉴于古镇和港口等镇区已经开设有灯饰和游戏游艺知识产权保护工作站，郑集思现场向与会的企业家和经销商承诺，将会尽快和大涌镇合作，开设红木文化知识产权工作站，以切实为保护红木知识产权促进其发展做出应有贡献。

       人物：中山市太兴家具有限公司总经理李兴畅

       支招：在设计上下功夫

       现在大涌的企业越来越重视产品的创新和品牌的培养，以太兴为例，现有设计师20多名，从本科生到硕士生、博士生，储备大量设计人才就是为了在以后的发展中提高企业的创新能力，打造家喻户晓的高端红木家具品牌。

       整理：中国家具十大品牌

       来源：中国红木家具网