“善待建筑，让每栋房子都用上好材料”

——访广西青龙化学建材有限公司营销总监贺金龙

　　广西青龙化学建材有限公司是目前国内建材行业规模较大的综合型专业生产企业，公司成立20年来，在产品生产、技术研发、工程施工、业务运营和企业文化等方面都取得了显著的成就。2017年，青龙年产值近7个亿，年复合增长率30%以上。在这一份骄人的业绩背后，作为全面负责公司营销管理工作的营销总监贺金龙来说，功不可没。

青龙公司广西南宁工厂

　　近日，正值青龙与央视四大频道签约战略合作，荣登CCTV上榜品牌之际，记者有幸采访到贺总，一探青龙公司成功发展的秘诀。

青龙公司营销总监贺金龙

　　记者：贺总您好，非常高兴能借此次机会采访到您，作为一个具有20年发展历史的企业，产品才是企业长盛不衰的核心。青龙公司能在防水、GRC等方面做到快速增长、协调发展，产品一定有它独特的优势，那么您能谈谈公司的核心产品和优势吗?

　　贺金龙：目前我们青龙公司的主打产品为防水和GRC两大板块，业务涵盖各类防水工程、密封堵漏、建筑加固补强、保温隔热以及GRC深化设计、生产和施工等等。作为产品系列最为齐全的少数几家企业，青龙产品在大型场馆、市政工程、楼盘房产、轨道交通等领域都有广泛的应用，像PCM高分子防水卷材系列，包含砼系列、青龙3号等特色维修补漏产品在行业都是较先进的，也是非常受欢迎的材料，而且公司具有的国家防水防腐保温工程专业承包一级和建筑装饰装修工程设计二级等资质，能为客户承接和提供防水、GRC装饰的设计及施工一站式服务，这些都是其它厂家不可能单独胜任的。

青龙特色维修补漏产品

　　记者：科技创新是企业的核心竞争力，青龙建材历经20年，从小工厂发展到如今分公司、代理商遍布全国的大企业，在技术研发方面一定是投入匪浅，你能介绍一下公司的研发情况吗?

　　贺金龙：我们青龙是行业内比较重视科技创新投入的少数几家企业之一，积极研发新技术、新工艺、新工法，培养了一批能够站在行业技术前沿的科研骨干。目前已经形成了由两位博士带头、10多位硕士和40多位本科以上学历成员组成的科研团队，公司也先后联合西安建筑科技大学、广西大学、广西科技大学等多所高校和科研机构建立了产学研基地。目前公司已拥有各类国家专利30多项，并多次获得广西高新技术企业和广东高新技术企业证书，多次参与编写行业标准，是2016年南宁市工信委认定的南宁市企业技术中心，多款产品通过了广西、贵州、四川等地的科技成果鉴定并获得科技新成果推荐证书。2017年底，青龙公司被认定为广西自治区“瞪羚企业”，这是广西自治区政府、专家学者对青龙公司创新活力强、发展速度快的认可和肯定。

　　记者：虽然防水和GRC都是建筑工程的细分工程，但青龙公司却能将其做得更大、更强。请问贺总，青龙公司是如何做到的，都承接过哪些知名建筑工程?

　　贺金龙：公司一直秉承“善待建筑，让每栋房子都用上好材料”的使命，不断为客户创造新价值，已成为国内多个重大项目防水材料和GRC构件等建材品牌指定供应商，与碧桂园、雅居乐、万达、中海等多家知名地产集团结成战略合作伙伴，先后承接了海南国际会展中心、桂林国际会展中心、广西体育中心、红星美凯龙中山港口家居生活广场、湛江渔人码头、汉秀剧场等标杆工程，其中长影海南"环球100"总工程就近1个亿。青龙的产品品质过硬，工程质量卓越，受到客户的高度认同和赞誉。在此基础上，青龙公司通过碧桂园借船出海，配合国家“一带一路”，将业务做到东南亚马来西亚等国。相信2018年，我们还会有更迅猛的发展空间和更惊喜的增长。

青龙成功承接长影海南"环球100"GRC相关项目

　　记者：我们知道国内建筑渗漏率较高，价格战一直如影随行。请问贺总，青龙公司是如何跳出这个怪圈，进行市场运营、扩大销售的?

　　贺金龙：不管市场如何暗流涌动，我们一直坚持认为，市场价格战是不能长久、没有前途的，只有品牌才有强大的市场影响力。青龙公司能发展到今天，最重要的是以品牌为核心。青龙坚持“先卖信誉和服务，后卖产品”，致力于生产有高性价比、有竞争优势的产品，通过线上线下相结合的方式进行品牌推广，一是通过会议营销来与客户近距离沟通，进行品牌宣传与传播。二是成立网络部，在企业官网、企业微信平台及各种网络平台进行推广。三是对各市县合伙人代理店进行统一形象宣传，提升品牌影响力。目前公司已经形成了一整套相对完善的产品营销体统，实现了产品品质、信誉、服务和效益的多方共赢。

青龙公司设计统一的体验店

　　记者：贵公司企业文化在行业内都是比较积极、为人称道的，那么青龙的企业文化建设有哪些值得其他公司学习借鉴?

　　贺金龙：青龙具有积极好学的企业文化可能与董事长的经历有关。我们宋董事长毕业于西安建筑科技大学，曾执教武汉建筑科技大学，从商后不忘系统学习，后又获中欧EMBA硕士，科班的经历煅造了他儒商风范，也造就了积极向上的青龙企业文化。因此青龙创建伊始，企业文化就非常的正能量，员工满意度、归属感和企业凝聚力都是业界较高的。

　　同时，为了提升员工归属感，丰富员工的艺术情操，增强自信心、归属感和社会责任感，公司聘请专业的影视团队设计、制作了具有浓郁青龙文化色彩的司歌《青龙之歌》和微电影《光阴的故事致匠心》等作品，企业精神面貌也焕然一新。

青龙微电影拍摄现场

　　另外，公司在住宿、保险、年假、旅游、体检等福利方面都非常舍得投入，倾力支持员工的运动修身，提倡劳逸结合，锻炼更加健康的体魄。通过不断的努力营造，青龙公司一直是防水企业中员工士气较为旺盛的少数几家企业。

　　记者：青龙公司的快速成长，为我们建材防水领域提供了可资借鉴的经验和样板，希望青龙公司越做越好，在新的征程上再创辉煌，谢谢贺总!