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树立国际锁具品牌打造三环百年基业品牌营销战

2012-08-24 14:11本站原创


【导读】

烟台三环锁业集团有限公司始建于1930年,是我国成立最早的制锁企业。历经八十多年的发展与积淀,“三环”由默默无闻的小五金作坊,发展成为国内领军、世界驰名的现代化大型锁业集团,跻身于中国锁具行业最具影响力品牌,产品畅销世界180多个国家和地区。“三环”产品以其可靠的质量和良好的声誉,在国内外市场上赢得了良好的口碑,曾荣获全国制锁行业唯一的“国家金银质奖”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“山东老字号”、“中华老字号”等诸多奖项,在国内具有“中国锁王”的美称。“三环”品牌也从一个企业名称跃升为中国锁具品质保证的代名词。


三环”的健康快速发展,得益于社会各界的关心与支持,得益于中国五金制品协会的正确引导,更得益于“三环”人坚持“科学发展、质量为先”的品牌战略。该公司依托技术进步,强化自身质量管理,迅速提升了企业的核心竞争力。


以质量为生命


三环”视质量为生命,始终坚持“质量第一”的宗旨。在公司内部,三环成立了产品质量领导小组,由总经理任组长,分管副总任副组长,集团相关部门及各分子公司一把手为成员,定期召开质量管理专题会议,研究做出有关质量工作的重大决策。各分子公司、相关部门、车间都建立相应的质量管理小组。从而形成了集团公司、分子公司、车间班组三级质量管理网络。


质量管理组织体制的建立与运作,最根本的要落实到质量管理机构上。集团公司设置了质量管理部门,统一开展质量工作。各分子公司从实际出发,根据各自生产经营需要,按照生产规模、产品种类、技术复杂程度、员工素质等具体情况,设置了层次合理、人员精良、独立高效的质量管理机构,确保产品质量。为把集团公司有关质量工作的决定落到实处,确保质量不出问题,三环还制定了《质量工作责任书》,进一步明确各级质量工作职责,并组织相关部门及各分子公司逐级签订,层层落实质量工作责任,做到“横到边、纵到底”,不留盲区,实现全员参与抓质量。


近年来,三环集团大力推行全面质量管理,不断完善质量管理体系。先后通过ISO9001:2004、ISO9001:2008、TS16949:2002等体系认证,生产现场推行5S和TPS,并运用了统计分析、六西格玛等先进的质量管理工具。通过完善质量管理体系,实现了精益生产和持续改进,管理水平有了质的飞跃。严格的内、外部质量信息反馈、分析整改、跟踪验证制度,规范新产品开发流程,理顺内部沟通渠道,规范实验室管理,建立部门文档管理系统,各项工作流程明确,工作有目标,目标由考核,产品质量和管理水平显著提高。   


根据实际,三环制定了20余个质量管理制度及规范性文件。从原材料、外购零部件的进货检验、生产过程的首检、巡检、产品的终检、审核到产品出厂前的发货审核,都进行严格把关。具体生产中做到“三检”,即自检、互检、专检。操作者对本工序的加工件要进行自检,上下工序要互检,各工序专职检查员进行专检,实行首件必检、中间抽检、完工入库前重点检查,切实做到不合格材料不入厂,不合格的半成品不转递,不合格产品不出厂,严格原材料的质量控制和工序质量控制。


;此外,外协单位供货直接影响产品质量,对此三环加大了对供货商质量监督力度。根据《外协产品质量管理条例》,对其质量管理机构的设置、人员的配置、产品质量的考核、出现质量问题的处理等都做了硬性规定,进一步保证了外协产品质量工作有章可循、有据可依。


以硬件保质量


在取得国家一级计量资格的基础上,三环加大了检测中心建设的投入,先后对实验室环境条件进行改造,在行业内率先引进国际一流的计量检测设备。2010年,该检测中心获得国家认可委颁发的“国家认可实验室”证书,具备国家实验室资质,参与源头,确保产品质量。目前,检测中心下设校准实验室、检测实验室、拉力试验室、电子实验室等8个部门,具有各种校准、测量、试验仪器36台(套),建立11项计量标准装置,计量自检能力保持在98%左右。锁具实验室对三环主导产品的检测能力保持在100%。


制锁设备是锁具生产的基本要素,产品质量的提高、产品档次的提升离不开工艺装备的提升。近年来,三环对锁具重要零部件、重要工序的工艺装备加大了改造力度。一是引进锁体组合钻生产线。只需手工入料,其余工序由设备自动完成,工序间实现联动,代替人工转递,实现锁体加工半自动化改造,提高了加工精度。二是引进半自动抛光设备,提高产品的抛光质量。三是完成电镀生产线的自动化改造。从简单传统的铜、镍、铬镀种,发展到现在的贵金属镀、彩镀、塑胶镀,满足了不同档次产品表面处理的需求。四是引进全自动超声波清洗设备,实现零部件清洗工序的自动化改造,降低劳动强度、提高产品外观质量。五是引进自动糊盒设备,实现糊锁盒工序自动化改造。六是率先跨行业引进全自动枕式包装机、自动装盒机、三维立体包装机等设备,实现了锁具包装工序的自动化改造。目前,公司基本上实现了锁具零部件加工、表面处理、包装工序的半/自动化改造。先进设备的投入,提高了产品的质量和档次,加速实现了产品的升级换代。


制锁行业是劳动密集型行业,要提高产品质量,增强企业质量管理水平,转变员工思想观念,提高员工队伍整体素质,就必须加强对员工的培训。结合质量管理体系推行,我们先后组织了多个专题培训:员工行为习惯、打造高绩效团队、精益生产、提高执行力、打造学习型组织、典型经验交流等,并推行先进的生产管理模式,如5S现场管理、TPM(全员设备维护)等。


狠抓品牌建设 服务保证质量


三环”锁具几十年畅销不衰,获得了国内外客户的一致好评,不仅仅凭借优良的品质,完善的售后服务也是其质量和信誉的保障。随着“三环”品牌在国内外市场上知名度的不断提高、影响力的不断扩大,企业内部全力构架现代化的营销、服务体系,并树立“售后服务是销售行为延伸”的理念。在国内市场,经过几十年的经营,现已建成了庞大的、金字塔型的售后服务网络:塔尖为遍布全国31个省、自治区、直辖市的130多个一级批发商,塔身为1500多个地市级的二、三级批发商,塔基为辐射到县乡城镇的20000多个零售商即终端销售网点,使及时、周到的售后服务像公司的产品一样深入到普通人的生活。同时,三环还不定期地对各级销售网点进行走访,分析解决问题,对提供优质服务的销售网点进行奖励以提高服务人员的积极性,最大程度地提高顾客满意度,使售后服务进一步人性化、规范化。在国际市场上,三环品牌已有五十多年的销售历史,畅销180多个国家和地区,凭借在国外设立的贸易公司和16个独家代理机构以及重点客户,并由下设的国际贸易公司的3个国际业务部,分区负责世界各地的营销和服务。这样在国内外市场上不仅形成了一个遍布世界的营销网络,同时也建立了覆盖全球的售后服务体系。


今年是十二五规划开局之年,三环集团作为制锁行业一分子,将继续在中国五金制品协会指导下,深入贯彻落实科学发展观,继续坚持“科学发展、质量为先”的理念,认真组织好十二五规划的实施,一步一个脚印,扎实完成十二五的使命,完成协会“五大转变”的战略目标。使行业凭借一流的企业、一流的产品、一流的价格,在激烈的市场竞争中立于不败之地,实现五金制锁行业持续、稳步、健康的发展。