惠州防水代理商赵建军作为青龙在惠州防水市场独家代理，近半年内连开两家家居体验店，加上原来下辖的8家工程防水店，成功在惠州防水市场打响了口碑，防水生意做的风生水起，让人羡慕嫉妒恨!

　　然而，初涉江湖的赵老板背景其实非常的薄弱，既没有官二代、富二代的靠山、财富，也不是科班出身的知识型技术专家。那么，赵总是如何在惠州防水市场闯出了一片新天地，从一个囊中羞涩的愤青华丽蜕变为身价过亿的防水大咖的呢?

青龙惠州防水代理商赵建军

　　一、诚信做人，人脉才是最重要的财富

　　“其实我能进入防水行业，纯属巧合。我的本行，也非常感兴趣的是厨师，所以现在遇上贵宾或好友，我都会烧几款拿手菜款待他们”，赵老板诚恳之意溢于言表。

　　从厨房学徒到主厨，再到防水创业，赵老板的跨界让人惊愕，但他凭着勤奋好学，诚信待人，学到了真本领，也掘到了人生的第一桶金。 赵老板深信，中国人口密度大，市场潜力肯定无限宽广。做项目，只有先做好人，建立彼此的诚信关系，生意就一定能借势兴旺发达。赵老板的餐饮业也正是在朋友的帮衬下座无虚席，越红越火红。

　　但市场不可能总是那么一帆风顺，随着2008年经济危机，饭店生意开始变得不那么好做，于是就和几个老乡一同来广东边打工边找新项目。刚好有个要好的老乡在承包防水等建筑工程，于是凭着交情，分得了一杯羹，就跟着他边学习，边做些小单起步。正是由于赵老板为人诚恳，担当主动，重情义，认真负责任地完美完成每一单，他们的业务也越做越大。后来业务扩大了，老乡去更大的城市发展，而赵老板也在惠州扎下根，防水事业步步高升。

青龙惠州防水体验中心新店开业

　　赵老板一直深信，以诚信对待朋友，换得互信，就一定能遇到人生的贵人。

　　二、踏实做事，产品才是最关键的筹码

　　无论是餐饮工作，还是防水事项，赵老板都能做的非常出色，比别人更完美。在做餐饮时，赵总板总是揣摩客人的胃口，推出色香味俱全的招牌菜，让客人不仅吃的饱，还能吃得好。后来跨界做防水工程，防水方案设计、防水材料供应还是防水施工，赵老板都会事事躬亲，务必将细节做到极致，不为客户留后患。

　　赵老板一直坚持防水工程是一个系统工作，一个小环节甚至一个搭接边的缺失都会给渗漏带来隐患。所以每一个工程，他都会按照规范严格执行和施工，检查工人的施工情况。针对个别甲方不了解防水、不重视防水的情况，赵老板总会耐心负责任地说服他们，共同将防水工程标准化，规范化，保证整个工程的顺利验收。

　　也正是他踏踏实实、勇于担当的风格，赢得了更多客户真心的信任，在惠州防水市场的业务越做越大。惠州雅居乐、映月城、保丽信科技园、凯旋城、大亚湾诗林廊桥苑等多个大型防水工程，赵老板都成功完美地交付，为自己和青龙赢得了荣誉。

赵老板热情款待来店客人

　　赵老板总结道，踏踏实实做好每一单业务，生意越做越大便水到渠成了。

　　三、创新开拓，思路才是最有效的钥匙

　　创新，是企业的生命，只有持续不断创新，才能抵御同行竞争的冲击和市场的变幻莫测。防水行业虽然是建筑行业小的分支，但各种理念、各种模式五脏俱全。如果所有的工程代理商都亲身去洽谈，肯定会分身乏术。如何在激烈的市场竞争中将自己的防水材料做进更多的防水工程，将利益最大化。赵老板想的非常的开阔、长远，跳出了同行卖产品、卖施工的传统思路，除了自己攻关部分工程外，以惠州惠城区为中心，不断开发县级代理，将自己成功的模式复制传授给他们。虽然相比独吞工程会减少分成，但最大限度地整合了资源，优化了自身的人脉，事业的版图更大，更好地集中精力做重点工程。

　　正是在赵老板的灵活经营下，青龙防水在惠州市场呈现一片蓬勃生机，旗下惠阳、惠东、仲凯等8家专卖店布局惠州防水市场，基本上覆盖了全惠州的防水业务，每年都有30%的复合增长。

　　在营销推广上，赵老板还将精致化形象理念引入店面装饰，在青龙众多代理商中第一次将青龙专卖店设计的高大上，提升了自信和公信力，在惠州防水行业打响了青龙品牌档次和形象，极大地提高了业务攻关的效果，做业务也是事半功倍。

赵老板布局的惠州防水专卖店

　　赵总还透露，他非常看好粤港澳大湾区的发展前景，将为惠州发展带来巨大红利，对防水人来说是一个难得的商机，可遇而不可求。随着生活水平的日益提高，建筑越建越多，旧房防水维修也会增多，人们会对防水会有了更多的重视，这为家装防水行业带来更广阔的市场前景，相信，先入者会占更多的先机。

　　正是由于不断地创新开拓，赵老板事业上的各个障碍得以清除，事业也越走越顺畅。

　　经过此次访谈，我们大致了解了赵老板创业及发家的秘笈。道理虽简单，但不是所有防水人都能坚持并做下去。每个成功人士的道路各不相同。我们也有理由相信，以赵老板的聪明才智，加上青龙公司背后的支持，他一定能将青龙惠州防水事业做的更加强大，走的远。