高端材种镇店，中低端走量

　　在近两年，不少商家一方面将高端红木材料例如大红酸枝、紫檀等材料作为精品镇店，显示实力;另一方面，使用“五属八类三十三种”中一些之前不被大众注意的材料，以大众化的定位打开市场。例如以缅花、白酸枝、花梨木等大众消费红木产品吸引消费者。

　　另外，将黄花梨、小叶紫檀等材料做成珠串小件，也不失为“化整为零”的好方法。它们的材质有天然的优势，而对比家具的价格，小件的售价也是很“物美价廉”的。而市场方面消费者对于此类产品的消费热情还是不低的。

　　重心从70后，转移到80、90后

　　在2013年以前，红木行业中的产品主要针对人群为高端消费群体，这个群体年龄在40岁以上，对于古典文化有着特殊情结，家具也主要以仿古为主。而随着市场转冷，高端消费需求下降，一些商家也开始考虑拓宽市场受众，年轻的消费群体被看重。

　　而随着80、90后的“婚育”年龄来临，他们对于家居家具的需求显得更为迫切。从另一方面来说，80、90后的普遍教育程度，也让他们对于人文、情怀、中国式美学等接受度和认同感更深。因此，从2014年下半年起，不少企业已经开始逐步调整发展定位，拓展这一部分的消费者。

　　营销模式转型，四大跨界形态

　　市场低迷的环境下，随着大众消费群体成为商家看重的潜在群体，红木企业除了在材料、产品上有所调整，在营销模式上也有所转变。据了解，目前红木家具业主要有四大跨界形态：上下游跨界、异业联盟、营销跨界以及区域跨界。

　　(1)上下游跨界指的是搭建新的渠道，往产业链的上下游拓展，寻求新的增长点。

　　(2)异业联盟，多方怀有共同行销互惠目的的水平式合作关系，并凭借着彼此间的品牌形象与名气，拉拢更多不同族群的客源，借此来创造双赢的市场利益。

　　(3)营销跨界通常指家具厂家之间的战略性合作，可以是不同行业之间达成共识，在力求共赢的基础上而采取营销手段，创造利润。

　　(4)区域跨界兴盛于近来的城镇化现象，更多的是指红木家具商家从一二线城市往三四线城市扩张的现象。

　　红木的材料数量越来越稀缺，木雕工艺不断进步，红木材料的珍贵性众所周知，所以回暖只是一个时间问题。而对于客户来说，他们要的其实很简单：买得起、能实用、藏得住，才是最关键的。

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